Luleå tekniska universitet
hemsidan sök kontakta oss student
Studiehandboken 01/02


Ind ekonomi och samhällsvetenskap

IER009 Förhandling 4.0 poäng

ÄMNE (enl SCB)
Juridik

NIVÅ/DJUP
A G

PROGRAM/TIDSPERIOD
/ Lp4

SPRÅK: Svenska

EXAMINATOR
J Norman Univ adj

FASTSTÄLLD
Kursplanen är fastställd 2001-02-23 att gälla från H01.

FÖRKUNSKAPSKRAV
Inga särskilda kunskapskrav förutom grundläggande behörighet.



SYFTE/MÅL
-Förhandlingar är en framträdande form av gemensamt beslutsfattande i politiska och administrativa sammanhang samt i affärssammanhang. Samtidigt är förhandlingar ett viktigt sätt att lösa konflikter. Även då andra regler för kollektivt beslutsfattande antas gälla, förekommer inslag av förhandlingar. I förhandlingar är kommunikation ett viktigt redskap. En stor del av kommunikationen är icke-verbal.
-Utbildningens mål är att ge grundläggande kunskap om förhandlingar och förhandlingars användning samt om kommunikation och kroppsspråk.


INNEHÅLL
I kursen ingår följande avsnitt:
Affärsförhandlingar, fackliga förhandlingar, förhandlingar mellan stater, politiska förhandlingar, förhandlingsplanering samt kommunikation och kroppsspråk. För att belysa ovanstående presenteras olika förhandlingsteoretiska perspektiv och centrala problemställningar som förhandlingsstyrka, förhandlarens kompetensområde och mandat, aktörernas strategi- och taktikval, omgivningens betydelse för förhandlingen, aktörer i förhandlingsprocessen. Vidare belyses egenskaper hos och stadier i förhandlingsprocessen, liksom likheter och skillnader mellan olika typer av förhandlingar och förhandlingsresultat.

I kursen analyseras empiriska förhandlingssituationer och förhandlingsprocesser. Dessutom behandlas metodproblem vid analys av förhandlingar. I kursen ingår moment med kommunikationsövningar såväl verbala som icke-verbala. Förhandlingsspel är en del av flertalet kursavsnitt.


UNDERVISNING
Undervisningen består av lektioner, seminarieövningar med praktikfall, videoanalyser, kommunikationsövningar samt förhandlingsspel. Teori, praktik och analys varvas vid varje avsnitt. Deltagande i seminarieövningar och förhandlingsspel är obligatoriskt.
Läskunskaper i engelska är en förutsättning då viss del av materialet är skrivet på detta språk.

EXAMINATION
Deltagande i seminarieövningar och förhandlingsspel är obligatoriskt.

KURSENS BETYGSKALA: U, G

MOMENT/PROV

Mom. 1 - Rapport 4.0poäng

LITTERATUR
Fischer, R - Ury, W - Vägen till Ja - en nyckel till framgångsrika förhandlingar, Malmö, Liber förlag, 2 uppl. 1992
Artikelsamling: Förhandlingsteori, Lund, Statsvetenskapliga föreningen 1993.
IES Material till förhandlingsspel och fallanalyser.
Praktikfallslitteratur
Övrig litteratur, inklusive referenslitteratur, fastställes senare.



ÖVRIGT

Antalet deltagare på kursen är begränsat. Den som inte personligen registrerat sig, eller kontaktat examinator eller ansvarig lärare, vid något av de två första kurstillfällena kommer att förlora sin plats till eventuell reserv på antagningslistan.

Kontaktperson:

Gäller för läsåret 01/02.
Ansvarig för sidan: Karin.Lindholm@dc.luth.se

Universitetet | Student | Forskning | Sök | Kontakta oss | In English


LULEÅ TEKNISKA UNIVERSITET
Universitetsområdet, Porsön, 971 87 Luleå. Tel. 0920-91 000, fax 0920-91 399
Last edited 2001-12-17