 
|
|
|
|
|
|
|
|
|
IEM019 Industriell försäljning 4.0 poäng | |
|
ÄMNE (enl SCB) Industriell marknadsföring NIVÅ/DJUP D M PROGRAM/TIDSPERIOD I4,M4,D4 / Lp IV SPRÅK: Svenska EXAMINATOR Lennart Persson Univ lekt FASTSTÄLLD Kursplanen är fastställd 010223 att gälla från höstterminen -01. FÖRKUNSKAPSKRAV IEM008 och IEM002 eller motsvarande. SYFTE/MÅL Kursens mål är att - ge fördjupad kunskap om kund- och leverantörsrelationer. - ge kunskap om hur enskilda individer i det säljande företaget genomför aktiviteter för att åstadkomma affärer, dvs kunskap om personlig försäljning. - ge kunskap om planering och genomförande av affärssamtal. INNEHÅLL På föreläsningar/lektioner behandlas utformning av kund- och leverantörsrelationer i olika industriella marknadsföringssituationer. Den personliga försäljningens roll i marknadsföringen diskuteras, med speciell inriktning mot situationer i vilka säljande företag skapar långsiktiga och ömsesidiga relationer till kunderna. I kursen behandlas också planering och genomförande av affärssamtal och affärsförhandlingar. UNDERVISNING Föreläsningar/lektioner, seminarier, gruppuppgifter, praktikfall och övningar/laborationer. EXAMINATION Examination sker genom redovisning av gruppuppgifter, praktikfall och projektarbete. En förutsättning för godkänt resultat är närvaro på obligatoriska närvarotillfällen. KURSENS BETYGSKALA: U, 3, 4, 5 MOMENT/PROV | |
| Obligatoriska prov och uppgifter | 4.0poäng |
|
LITTERATUR Finns tillgänglig på avdelningens hemsida senast 3 veckor före kursstart.
Senast reviderad litteratur:
2001-02-23
|
ÖVRIGT Den student som inte personligen registrerat sig, eller kontaktat examinator eller ansvarig lärare, vid något av de två första kurstillfällena kommer att förlora sin plats till eventuell reserv på antagningslistan. |
| Universitetet | Student | Forskning | Sök | Kontakta oss | In English |
 LULEÅ TEKNISKA UNIVERSITET Universitetsområdet, Porsön, 971 87 Luleå. Tel. 0920-91 000, fax 0920-91 399 |