MÅL
-Förhandlingar är en framträdande form av gemensamt beslutsfattande i politiska och administrativa sammanhang samt i affärssammanhang. Samtidigt är förhandlingar ett viktigt sätt att lösa konflikter. Även då andra regler för kollektivt beslutsfattande antas gälla, förekommer inslag av förhandlingar. I förhandlingar är kommunikation ett viktigt redskap. En stor del av kommunikationen är icke-verbal.
-Utbildningens mål är att ge grundläggande kunskap om förhandlingar och förhandlingars användning samt om kommunikation och kroppsspråk.


INNEHÅLL
I kursen ingår följande avsnitt:
Affärsförhandlingar, fackliga förhandlingar, förhandlingar mellan stater, politiska förhandlingar, förhandlingsplanering samt kommunikation och kroppsspråk. För att belysa ovanstående presenteras olika förhandlingsteoretiska perspektiv och centrala problemställningar som förhandlingsstyrka, förhandlarens kompetensområde och mandat, aktörernas strategi- och taktikval, omgivningens betydelse för förhandlingen, aktörer i förhandlingsprocessen. Vidare belyses egenskaper hos och stadier i förhandlingsprocessen, liksom likheter och skillnader mellan olika typer av förhandlingar och förhandlingsresultat.

I kursen analyseras empiriska förhandlingssituationer och förhandlingsprocesser. Dessutom behandlas metodproblem vid analys av förhandlingar. I kursen ingår moment med kommunikationsövningar såväl verbala som icke-verbala. Förhandlingsspel är en del av flertalet kursavsnitt.


UNDERVISNING
Undervisningen består av lektioner, seminarieövningar med praktikfall, videoanalyser, kommunikationsövningar samt förhandlingsspel. Teori, praktik och analys varvas vid varje avsnitt. Deltagande i seminarieövningar och förhandlingsspel är obligatoriskt.
Läskunskaper i engelska är en förutsättning då viss del av materialet är skrivet på detta språk.

EXAMINATION
Deltagande i seminarieövningar och förhandlingsspel är obligatoriskt.

KURSENS BETYGSKALA: U, G

MOMENT/PROV