 
|
|
|
|
|
|
|
|
|
IEM325 Företagsekonomi DI-marknadsföring 10.0 poäng | |
|
ÄMNE (enl SCB) Industriell marknadsföring NIVÅ/DJUP C K PROGRAM/TIDSPERIOD Ek / Lp I SPRÅK: Engelska/Svenska EXAMINATOR Esmail Salehi-Sangari Tf prof FASTSTÄLLD Kursplanen är fastställd 980216 att gälla från höstterminen -98 FÖRKUNSKAPSKRAV Företagsekonomi C marknadsföringsinriktning eller motsvarande. MÅL Kursens mål är att ur ett företagsledningsperspektiv - ge fördjupade kunskaper i forskningsmetodik - ge fördjupade kunskaper i marknadsundersökningar - ge kunskap om hur företag på industriella marknader planerar och genomför aktiviteter för att åstadkomma affärer. INNEHÅLL Moment 1 Forskningsmetodik Definition av problem och formulering av hypoteser - Hur man finner relevant litteratur mot bakgrund av aktuella problemställningar och hypoteser. Val av referensram. Datainsamlingsmetoder. Databehandling och presentation av resultat. Fallstudieansatsen och dess lämplighet för olika problemställningar. Moment 2 Marknadsundersöknignar Hur en marknadsundersökning kan utformas. Val av undersökningsansats och genomförande av vald ansats. Urvalstekniker. Analys och tolkning av data. Moment 3 Sales Management Kursen behandlar industriell försälning, dvs de aktiviteter som industriföretagen genomför för att åstadkomma affärer med sina kunder. Industriella företag har specialiserats allt mer och det har medfört ett ökat beroende mellan säljande och köpande företag. Affärsförbindelserna har blivit allt mer komplexa. Företagen samverkar över längre tid i ömsesidiga och långsiktiga kundrelationer. En viktig del i hanteringen av dessa kundrelationer är de aktiviteter som enskilda individer i det säljande företaget genomför för att åstadkomma affärer med enskilda kunder, dvs den personliga försäljningen. Kursen fokuserar sälljledning och det nya innehåll som personlig försäljning fått, genom inriktningen att skapa långsiktiga och ömsesidiga relationer. UNDERVISNING Föreläsningar/lektioner, seminarier, handledning, gruppuppgifter, övningar/laborationer, praktikfall och projektarbeten. EXAMINATION Examination sker genom individuella inlämningsuppgifter, redovisning av gruppuppgifter, praktikfall och projektarbete. En förutsättning för godkänt resultat är närvaro på obligatoriska närvarotillfällen. KURSENS BETYGSKALA: U,G,VG MOMENT/PROV | |
| Sales Management, obl prov och uppgifter | 5.0poäng |
| Marknadsundersökning, obl prov och uppgifter | 3.0poäng |
| Forskningsmetodik, obl prov och uppgifter | 2.0poäng |
|
LITTERATUR Meddelas senare. |
Ansvarig för sidan: Birgitta.Hakansson@dc.luth.se
| Universitetet | Student | Forskning | Sök | Kontakta oss | In English |
 LULEÅ TEKNISKA UNIVERSITET Universitetsområdet, Porsön, 971 87 Luleå. Tel. 0920-91 000, fax 0920-91 399 |