Svenska Studiehandboken kurser

Ind ekonomi och samhällsvetenskap

IER611 Förhandlingar i teori och praktik 10.0 Poäng

Program/Tidsperiod

/ ht

SPRÅK: Svenska

EXAMINATOR
J Norman Univ adj

FASTSTÄLLD
Kursplanen är fastställd 1997-02-15 att gälla från ht97.

FÖRKUNSKAPSKRAV
Inga särskilda kunskapskrav förutom allmän behörighet. Läskunskaper i engelska är en förutsättning då viss del av materialet är skrivet på detta språk.

MÅL
Förhandlingar är en framträdande form av gemensamt beslutsfattande i politiska-, administrativa- och affärssammanhang. Samtidigt är förhandlingar ett viktigt sätt att lösa konflikter. Även då andra regler för kollektivt beslutsfattande antas gälla förekommer inslag av förhandlingar. Utbildningens mål är att ge kunskap om förhandlingar och förhandlingars användning mot denna bakgrund, t.ex. i relationen mellan företag, mellan stater, mellan parterna på arbetsmarknaden på central och lokal nivå samt mellan partier, respektive organisationer.

INNEHÅLL
I kursen ingår följande avsnitt: Affärsförhandlingar, fackliga förhandlingar, förhandlingar mellan stater, politiska förhandlingar, förhandlingsplanering. För att belysa ovanstående presenteras olika förhandlingsteoretiska perspektiv och centrala problemställningar som förhandlingsstyrka, förhandlarens kompetensområde och mandat, aktörernas strategi- och taktikval, omgivningens betydelse för förhandlingen, aktörer i förhandlingsprocessen. Vidare belyses egenskaper hos och stadier i förhandlingsprocessen, liksom skillnader och likheter mellan olika typer av förhandlingar och förhandlingsresultat. I kursen analyseras empiriska förhandlingssituationer och förhandlingsprocesser. Dessutom behandlas metodproblem vid analys av förhandlingar. Förhandlingsspel är en del av flertalet kursavsnitt.

UNDERVISNING
Undervisningen består av lektioner, seminarieövningar med praktikfall, samt förhandlingsspel. Teori, praktik och analys varvas vid varje avsnitt. Deltagande i seminarieövningar och förhandlingsspel är obligatoriskt. Vid varje avsnitt inleds första dagen med föreläsningar, medan andra dagen ägnas åt gruppundervisning, seminarier och förhandlingsspel.

EXAMINATION
Examination sker dels genom aktivt deltagande i seminarier, förhandlingsspel och andra särskilt angivna moment, dels genom skriftlig och muntlig redovisning av valfri litteratur på 200-250 sidor, dels genom skriftlig och muntlig analys av en självvald förhandling, individuellt eller i grupp. Examinator kan besluta om annan examination. För kursen som helhet ges något av betygen Väl godkänd, Godkänd, eller Underkänd.
KURSENS BETYGSKALA: G,VG

MOMENT/PROV


Rapport                                                     	 10.0	Poäng

LITTERATUR
Axerod, A.: Från konflikt till samverkan. SNS förlag, Stockholm 1987. Cars, G.: Förhandlingsplanering. KTH, Stockholm, 1992. Fischer, R. & Ury, W. & Patton, B.: Vägen till ja (Getting to yes). Liber förlag, Malmö 1992. Hinze, O.: Fackliga förhandlingar. Det stora spelet och de enskilda förhandlingarna. Byggförlaget, Lund 1988. Lundell, B.: Gemensamt beslutsfattande. Lund, Statsvetenskapliga Instutitionen, Lunds Universitet. Persson, S.: Dödlägen i internationella förhandlingar. Studentlitteratur, Lund 1992. Sannerstedt, A.: Förhandlingar i riksdagen. Lund, University Press, 1992. Artikelsamling: Förhandlingsteori. Lund, Statsvetenskapliga föreningen 1993. IES.: Material till förhandlingsspel och fallanalyser. Praktikfallslitteratur Övrig litteratur, inklusive referenslitteratur, fastställes senare.

ÖVRIGT

Last modified: 97-09-25
Tillbaka till institutions meny